國內(nèi)家用除濕機廠家面臨新挑戰(zhàn) 家用除濕機廠家能否拋棄渠道

　　二0一一年三月份全球經(jīng)濟出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)折點，櫻花盛開，頻繁的地震，將促使家用除濕機包含家用電器行業(yè)在內(nèi)等日本產(chǎn)業(yè)加速向海外轉(zhuǎn)移和擴張，這對廣州的家用除濕機廠家既是挑戰(zhàn)也是機會。作為世界第3大經(jīng)濟體的日本突發(fā)意外，必然會在全球范圍內(nèi)引發(fā)一場同樣震級的“大地震”。盡早筑起日本地震沖擊中國經(jīng)濟的“防波堤”，化挑戰(zhàn)為機遇。

　　對于一個***來說，在逆境中僅僅擁有智慧與技能已經(jīng)遠遠不夠，還必須具有極強的抗逆境能力才可能帶領(lǐng)團隊同逆境抗?fàn)幉㈤W爍出智慧的思想火花。抗逆境能力是逆境中其它技能的基礎(chǔ)，沒有此項特質(zhì)其它的技能將很難發(fā)揮作用。很多成功的CEO都具有把廠家從逆境中帶出來的本領(lǐng)。因此，廠家***在逆境中的抗逆境力值得我們重視。從國內(nèi)營銷結(jié)構(gòu)來講，地震給國內(nèi)家用除濕機品牌讓出一些市場機會，從另一方面來說，這也有利于中國除濕機廠家的出口，尋找替代的機會，但是具體會到什么程度需要觀察。從中期看，震災(zāi)會全面加速日本先進家用電器廠家向中國等國進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，給國內(nèi)家用電器行業(yè)提供技術(shù)、管理等學(xué)習(xí)、引進的機會，進一步完善中國家用電器產(chǎn)業(yè)鏈。

　　無論在戰(zhàn)場中還是市場中，逆境時最缺乏的就是資源，這個時候需要一個擁有智慧，同時又能夠承受苦難的夢想家似的***，他一面要接受逆境，一面還要在逆境中發(fā)現(xiàn)別人看不到的機會。但是，即使發(fā)現(xiàn)了資源，也想去整合資源，可資源的整合往往在順境時較為容易達成，在逆境時很難做到資源整合，這就要考驗一個廠家***的逆境智慧。面對日本大地震，中廣州家用除濕機廠家是挑戰(zhàn)與機遇并存。在競爭中抓住機遇靠的是產(chǎn)業(yè)的市場競爭力，廣州家用除濕機廠家要在大力提高產(chǎn)業(yè)核心競爭力方面下工夫，盡快實現(xiàn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，才能以更強的實力參與國際競爭，才能有更強的化挑戰(zhàn)為機遇的應(yīng)變能力，這也是防止未來國際經(jīng)濟波動對中國沖擊的最強“防波堤”。

　　每一個家用除濕機廠家都不敢忽視網(wǎng)絡(luò)這個平臺，也都能認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性和必要性。尤其現(xiàn)在網(wǎng)民的年齡普遍偏年輕化，年輕人思維靈活，社會參與積極性高，很容易被調(diào)動起來。當(dāng)兩周內(nèi)一代nokia的客戶可以返還差價的消息傳開時，很多人第1次知道諾基亞還有特價保護策略。這種價格保護在中國是否水土不服？降價門是陰謀還是服務(wù)岐視？盡管有很多投訴，客戶也只能投拆銷售商，因為銷售商與客戶之間的買賣合同，從法律的角度來看，跟諾基亞公司沒相關(guān)系。

　　諾基亞公司是否在教育中國客戶：諾基亞直營店與普通經(jīng)銷渠道的區(qū)別？此舉令銷售商叫苦連天。迫于市場和輿論的壓力，國美、蘇寧、京東、迪信通都自掏腰包同步啟動了差價補償政策。但在中國，客戶第1次見識到了什么是價格保護政策。有人認(rèn)為諾基亞公司是以最小的成本推廣網(wǎng)絡(luò)商店和直營店，不惜得罪渠道，樹立自己直營銷售體系的口碑和權(quán)威；同時作為一種炒作手法，促銷nokia甚至二代產(chǎn)品。諾基亞并不在乎銷售商的不滿與客戶的抱怨，矛盾激化的結(jié)果將直接提升諾基亞線上線下直營店的美譽度，諾基亞最終的目標(biāo)是在中國市場實現(xiàn)八成以上的銷售來自其線上線下的直營店。

　　現(xiàn)在我國的家用除濕機產(chǎn)品并沒有價格保護的相關(guān)政策，定價是由市場和家用除濕機廠家主導(dǎo)，除了在高產(chǎn)品品質(zhì)方面的堅守外，繼續(xù)完善自身的銷售服務(wù)體系，創(chuàng)立全新360度營銷服務(wù)理念，將維護客戶權(quán)益納入到廠家自身的發(fā)展架構(gòu)中來，讓客戶在購買品牌產(chǎn)品時，不僅買得放心，而且用得放心；與銷售商不斷調(diào)整合作策略，以達到合作共贏的典范。

　　諾基亞提倡的價保政策建立在其強大的品牌、質(zhì)量、實力等基礎(chǔ)上，甚至超越了一般商品的屬性，不是一般家用除濕機廠家所能望其項背的。同時也提醒了家用除濕機廠家只要準(zhǔn)確把握年輕人的心理，制造合適的話題，就能在年輕人這個龐大的群體中產(chǎn)生意想不到的爆炸效果。