除濕機(jī)銷售需要改變現(xiàn)在的模式

除濕機(jī)銷售需要改變現(xiàn)在的模式：我國的除濕機(jī)行業(yè)完全是依靠網(wǎng)絡(luò)銷售建立起來的，早在電子商務(wù)的興起之時，除濕機(jī)就通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，而完全撇開了傳統(tǒng)的實地銷售模式，由廠家直接面對使用者，沒有經(jīng)銷商，也許這就是我國的除濕機(jī)企業(yè)不能做大的一個重要原因吧。

從一開始到現(xiàn)在的銷售，除濕機(jī)一直遵守著B2H的銷售模式，直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)，采用款到發(fā)貨與網(wǎng)上支付相結(jié)合的付款方式，擇物流外包方式以節(jié)約運營成本，這樣做的好處是廠家沒有應(yīng)收款的風(fēng)險，可以根據(jù)客戶的下單自己生產(chǎn)，庫存也不會很大，但是如果面對很大的商務(wù)單子，對方要求支付部分貨款全額發(fā)貨，由于缺少實地的考察，除濕機(jī)企業(yè)就會因此謹(jǐn)慎對待，會失去發(fā)展擴(kuò)大的機(jī)會。

而且B2H的銷售模式也有一個缺點，那就是客戶不能證實他所購買的除濕機(jī)起到他所期望的效果，這也是除濕機(jī)市場混亂的原因所在，因為通過網(wǎng)絡(luò)銷售，很多不具備生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)入到這個行業(yè)，以次充好，以低價格占據(jù)市場，反正客戶購買去后，就不管不顧了，我做的一錘子買賣，今年好就做，明年不好我就不做。網(wǎng)絡(luò)吹噓的神乎所以，很多使用者通過網(wǎng)絡(luò)了解到除濕機(jī)的資訊，但是沒有體驗，等買到不好的產(chǎn)品的時候，人家已經(jīng)不做了，你想找都找不到。

現(xiàn)在有很多的使用者提出，我購買你的除濕機(jī)可以，但是我要看到效果，你能不能有個演示給我們看？這要是在傳統(tǒng)的經(jīng)銷商店里，一點關(guān)系也沒有，但是在B2H的銷售模式里，你沒辦法做到這點，因為沒有這個功能，這也是導(dǎo)致除濕機(jī)不能迅速發(fā)展壯大的另一個主要原因。

O2O銷售模式的出現(xiàn)，給除濕機(jī)企業(yè)打開另外一扇門，O2O，全稱OnlineToOffline，又被稱為線上線下電子商務(wù)，區(qū)別于傳統(tǒng)的B2H、B2B、H2H等電子商務(wù)模式。O2O就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去：在線支付線下（或預(yù)訂）商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。這樣，除濕機(jī)企業(yè)只要建立一個線下體驗中心就可以擴(kuò)大影響，獲得更好的發(fā)展了。

相關(guān)文章：

除濕機(jī)原理與使用維護(hù):